Responsable de compte - Paris
CDI
Vente
Lieux de travail
Paris
Qualifications
Minimales
- Expérience commerciale B2B
- Connaissance du secteur industriel
- Maîtrise CRM
- Maîtrise de l’anglais
Souhaitées
- Expérience dans la gestion des contrôles réglementaires ou la maintenance industrielle
- Expérience préalable SaaS B2B
À propos du poste
Le Responsable de comptes vend l'ensemble des offres Ealico : abonnements SaaS et missions de conseil. Il acquiert de nouveaux clients industriels, fait progresser son portefeuille et s'appuie sur la prospection et l'avant-vente, sous le management du Responsable des ventes.
Responsabilités
- Atteindre les objectifs d'ARR additionnel SaaS et Conseil sur le portefeuille (acquisition, expansion, limitation du churn et de la contraction)
- Garantir le planning de facturation
- Faire vivre la relation au plus haut niveau (directions métier et achats)
- Anticiper les renouvellements
Processus de recrutement
- Pré-qualification
- Entretien avec le Responsable des ventes
- Cas pratique : jeu de rôle commercial sur un prospect industriel type
- Entretien direction